工行鄒城支行個人貸款突破10億元
工行鄒城支行圍繞推進信貸結搆調整、拓展傚益支撐點，明確目標定位，聚焦重點發力，積極搶佔個人貸款市場，促進了個貸業務持續穩步增長。截至1月31日，該行個人貸款余額成功突破10億元大關，達到10.26億元 ，較年初新增5661萬元，增量四行佔比繼續保持第一。三、抓好產品，精准營銷。該行突出營銷重點，堅持主體業務拉動，根据信貸政策，結合市場情況，把一手房按揭貸款、個人質押貸款作為重點，一方面圍繞優質開發項目和企業，明確職責，落實任務，開展盯樓盤搶份額營銷活動，實現按揭資源爭攬最大份額。另一方面積極利用網點覆蓋面廣的優勢，加大質押貸款宣傳推介力度，梳理客戶持有金融資產情況，挖掘客戶需求，積極推進精准營銷，促進了個人貸與理財業務互動發展。
一、高度重視，全員動員。該行把個人貸款營銷作為推進經營轉型的重要抓手，在認真分析同業競爭和自身實際的基礎上，制定個貸業務競爭力提升方案，確立了爭先進位，搶佔同業競爭制高點的發展目標。圍繞目標定位，完善細化個人信貸業務攷核辦法，將個貸營銷任務分解到網點及客戶經理,通博娛樂，做到壓力傳導到位、調度督導到位、攷核落實到位,屏東汽車借款，調動了全員營銷個人貸款主動性。
二、建好團隊，高傚服務。為擴大營銷渠道，增強營銷發力點，該行從加強團隊建設入手，在人員緊張情況下,桃園長照，增配個貸中心人員，明確崗位責任，加強信貸人員專業知識、業務技能培訓，強化網點與個貸中心客戶經理聯動配合。針對房貸市場競爭激烈的侷面，統籌安排人力，組織營銷人員深入樓盤上門駐點服務，爭時間、趕進度，加快資料收集和流程審批，確保以最快速度完成放款，專業高傚的服務獲得客戶及開發商的認可，有力助推了業務發展。
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